士業で独立

営業マンを雇うなら別かも知れません。

しかし、一人で営業から本業まで行う士業や個人事業主であれば、
あなたを、助けるITツールは必要です。

その第一候補になるのがホームページです。

とはいえ、ただ何となく作ったサイトでは、
様々なサイトがひしめき合うネットの世界ではほとんど効果はありません。

おそらく、1年待っても問合せはゼロでしょう。

すでに実感されている方も多いはずです。

しかし、私自身は副業時代を含め、
全ての営業活動はインターネットだけでした。

つまり、ホームページだけの集客です。

そうなると何か特別なテイストが欲しくなるのですが、
実はそれさえも、基本をしっかり押さえた後の話。

というわけで、今回は士業ホームページの基本について、考えてみましょう。

1)自分の写真は絶対にいれること

匠習作

まず最も大事なことはとても初歩的ですが、
自分の写真をきちんと入れるということです。

ネット上では、匿名性の高いことをいいことに様々な匿名の情報があふれていますが、
そんなとき個人情報を制限したホームページを作ってしまうことは、
そんな匿名の情報と同類に見られてしまいます。

そこで、
しっかりと身元が明らかで信用のおける証拠として、顔写真は絶対不可欠です。

そもそも、士業やコンサルタントはあなた自身が商品です。

しかもそれは、それ専用の写真を撮ってくれるフォトスタジオ、
少なくとも写真館でしっかりととってもらうのがベストで、
自撮りなんてもってのほか。

加工アプリでとったような写真を使う人は当然いないとは思いますが、
信用を高めるしっかりとした写真が必要です。

2)専門性を訴えること

スペシャリスト

あなたがそのホームページをだれに見てもらいたいのかを考えれば、
ここに答えはあります。

そう、あなたの顧客となる可能性を持つ人というのは、
専門的な知識のない一般の人ということになりますよね。

そんな人に対して「行政書士」だとか「弁理士」とだけ書いて、
その具体的な仕事内容や得意分野を書いていなければ、
あなたの仕事が何をする仕事なのかすらわかってもらえません。

顧客は「何をどうしてもらいたいのか」を基準にそれができる人を探すのです。

ですから、企業側が提供するのは
「何をどうできます」という情報であるのは、言うまでもないことです。

3)専門用語を使わず、大量に情報発信する

重要

これも先のポイントと同じようなものになりますが、
専門用語を使っても顧客には意味が分かりません。

たとえばサイトを作りたくて、
ホームページを制作する人に相談したときに
「アナリティクスのサマリーをチェックしてトラフィックのチャネルからリファラルを参考にしましょう」
と言われてその業者を信用できますか?

あなたに仕事を頼みたいという人も、
当然それと同じです。

そして、出来るだけ一般的な言葉を用いて、
わかりやすく説明された多くの情報をサイトに乗せておくことで、
あなたの仕事に対する理解は深まり、
サイトへの流入量も増えていくのです。
そうそれは、あなたのホームページの看板となりうるものなのです。

適切な情報を分りやすいことばで大量に公開する。

これが、重要なのです。

4)地域も入れること

地域限定

これは忘れがちなことなのですが、
士業というのはなにも全国を相手にするものではありません。

リアルで面談する必要のないビジネスをされているのであれば、
問題はあまりありませんが、
そうでないなら地域を限定した方が良い結果につながります。

それこそ、ネットというのは全国どころか全世界に向けて扉の開かれたものですから、
あなたのホームページの中に、
あなたが仕事をする地域が書いていないのでは、役に立ちません。

これもやはり顧客目線で考えてください。

たとえば、公認会計士をネットで検索するときに、
きっと顧客は「公認会計士 大阪」のように、
地名入りで検索するはずですよね。

そんな時、
あなたのホームページに地名が入っていなければ検索に漏れしてしまうということを覚えておきましょう。

リアルで顧客に会う必要がある業務の方はなおさらです。

私は、商標登録を知り合いの弁理士にお願いしました。

その方は、大阪の弁理士さんです。

一度もお目に掛からず、業務は完了しています。

そんな仕事もあるでしょう。

その様な、仕事であれば地域名は不要です。

これは、自分で決めるしかありません。

しかし、短期間で、
検索で上位を狙うなら地域を限定することは絶対に必要です。

決まった地域だけの競争ですから、
検索エンジンは直ぐにその地域でSEO対策を行っている事務所を見つけてくれます。